acheter des montres suisses

Moscovites dans les régions

Le ratio des magasins régionaux aux réseaux fédéraux est traditionnellement considéré comme négatif. Il est très fort que "les Moscovites vont ponader ici et acheter tout autour". Cependant, ce stéréotype n'est rien de plus qu'une illusion. L'expérience de ces dernières années montre que beaucoup de choses ont changé dans la vie, et les «régionalistes» peuvent former des symbioses stables avec les «fédérés», dont chacun des participants met ses capacités et ses forces dans la cause commune. Un grand réseau dispose de bonnes ressources financières et de connaissances sur la technologie de vente, d'assortiment, de formation, etc. À leur tour, les entreprises locales sont beaucoup mieux tentées dans les spécificités locales, et seules elles peuvent adapter les approches globales à la situation dans une région particulière. Et le plus important - leurs propriétaires sont toujours là et peuvent exercer un contrôle vigilant sur le point de vente, Le réseau "Moscow time" s'étend à travers le pays, notamment à travers la franchise. Dans ce modèle, il y a des avantages significatifs, car le démarrage d'une nouvelle entreprise est toujours comme marcher sur un champ de mines sans carte. Tout doit être essayé au hasard et à tâtons, et même un petit échec peut se transformer en l'effondrement de toute l'entreprise. En outre, un tel actif incorporel comme la reconnaissance de la marque devient de plus en plus important, et le coût de la publicité ne cesse de croître. L'accord de franchise allège ces difficultés en raison du fait qu'un entrepreneur novice obtient les droits sur une marque et, surtout, sur des technologies commerciales déjà éprouvées. Bien sûr, pour que la technologie fonctionne, il est nécessaire d'y adhérer strictement, en suivant les règles établies d'un réseau particulier - d'où l'abandon d'une partie de liberté.

Dans le cas d'Andrei Smirnov, un entrepreneur de Kostroma et le propriétaire d'une douzaine de magasins de montres dans différentes villes de la Russie européenne, la décision de travailler sur la franchise a été forcée. Andrew a ouvert le point dans l'un des principaux centres commerciaux d'Ivanovo. Comme au premier étage du bâtiment, il y avait déjà deux départements de surveillance, le nouvel arrivant se voyait attribuer une salle au deuxième niveau, loin des plus passables, ce qui, bien entendu, affectait les indicateurs. Lorsque Smirnov a décidé de déplacer le salon au premier étage, la direction du centre commercial a jugé inapproprié de concentrer autant de boutiques sur le même site et de poser une condition à l'homme d'affaires: le point sera ouvert si le nom du réseau métropolitain est affiché au dessus de son entrée

Le choix du nouveau franchisé est tombé sur le "temps de Moscou" en grande partie en raison de l'assortiment original de ce réseau. En passant, la première étape, qui consiste précisément à décider quel homme d'affaires travaille sous son enseigne, s'avère souvent décisive pour l'avenir de l'entreprise. Changer la gamme, les prix et même le ratio des marques dans les futurs franchisés ne seront pas en mesure de le faire.

Chaque réseau a son propre visage et son propre ensemble de produits. En règle générale, le franchiseur a des exigences strictes que l'équipement commercial, intérieur et vendeurs uniformes et des zones intangibles tels que le merchandising, la tenue des dossiers, les salaires du personnel et autres. D'une part, c'est la principale difficulté du travail - vous devez renoncer à l'autonomie et les règles du jeu du réseau. Même si le propriétaire du magasin semble être que, par exemple, commander les armoires peuvent être quelque part ailleurs où ils coûtent beaucoup moins cher, ou que les prospectus à un rabais dans sa région plus efficace que la publicité extérieure - devront encore faire ce que dira le siège social . Entrepreneur doit prendre ces règles - à la fin, parce que la marque populaire et est devenue sans torsion, qui possède une vaste expérience en matière commerciale, et toutes ses exigences sont justifiées par l'expérience. Selon Andrei Smirnov, « vous venez de se conformer strictement aux recommandations proposées, écouter le franchiseur et de se conformer, parce qu'il est en fait déjà ancien, il est parfaitement conscient, par exemple, la politique assortiment, et partage avec ses joueurs nuances qui ne le dites à personne. » De nombreux termes sont devenus une sorte de béquilles qui aident à faire les premiers, et de nombreuses étapes suivantes début d'affaires. En règle générale, les franchiseurs eux-mêmes viennent dans sa ville, expliquent, enseignent et aident dans toutes les questions et tous les problèmes. assortiment politique et partage avec ses nuances de paroisse, que personne d'autre ne le dira. " Beaucoup de termes du contrat deviennent une sorte de béquilles qui aident à faire le premier, et beaucoup d'étapes ultérieures, un entrepreneur débutant. En règle générale, les franchiseurs eux-mêmes viennent dans sa ville, expliquent, enseignent et aident dans toutes les questions et tous les problèmes. assortiment politique et partage avec ses nuances de paroisse, que personne d'autre ne le dira. " Beaucoup de termes du contrat deviennent une sorte de béquilles qui aident à faire le premier, et beaucoup d'étapes ultérieures, un entrepreneur débutant. En règle générale, les franchiseurs eux-mêmes viennent dans sa ville, expliquent, enseignent et aident dans toutes les questions et tous les problèmes.

Parmi les questions posées par le franchisé, le thème d'un ensemble de timbres dans le magasin sonne le plus souvent. Il y avait même des doutes à Smirnov: dans son magasin phare de Kostroma, les marques de la RFU et du «Nesterov Pilot» n'ont pas répondu à leurs attentes. Mais quand ils sont apparus sur les étagères de la nouvelle salle d'exposition dans le centre commercial Ivanovo, ils sont immédiatement devenus populaires auprès des acheteurs. Étant donné que la part du lion de l'assortiment «Moscow time» ne se répète pas dans les rayons des salles de montre régionales, le point de Smirnov a immédiatement commencé à générer des revenus tangibles et, à ce jour, les ventes ne cessent de croître

On croit que la franchise est la plus intéressante pour les débutants. Mais aussi un horloger expérimenté Smirnov, grâce à l'achat d'une franchise a reçu beaucoup d'avantages: avoir beaucoup de mal avec le reste de ses magasins, toujours agréable de partager le fardeau de la responsabilité à quelqu'un d'autre, ne marteler pas la tête avec des problèmes inutiles et beaucoup économiser sur la promotion du nouveau magasin. "Le siège social a des campagnes publicitaires globales, et votre magasin y participe automatiquement. Vous n'avez même pas besoin de penser à quoi que ce soit! "Smirnov ricane. En outre, sous la tutelle du franchiseur, le client peut compter sur son soutien et l'aide en cas de difficultés ou de problèmes.