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Devenez un "Seigneur"

La raison pour laquelle les propriétaires de centres commerciaux modernes sont souvent refusées aux entreprises locales, préférant les opérateurs fédéraux, est le désir des propriétaires forment une image positive de votre site. Ces préférences renforcent l'aversion des opérateurs locaux à Moscovites: ils occupent les meilleures places, privant les recettes locales et le profit. Qu'est-ce qui peut être contré par l'expansion des "fédéraux"?

Pour répondre à cette question, vous pouvez analyser leurs faiblesses, qui ont absolument toute entreprise, y compris les réseaux fédéraux. Le principal est la complexité de la gestion d'un point de vente à distance. De Moscou, avec un certain degré de fiabilité, vous pouvez contrôler l'équilibre des biens et des revenus. Mais le comportement des vendeurs, le style de leur communication avec les clients, l'état des vitrines et beaucoup plus difficile à évaluer. Il se trouve que le réseau fédéral a un meilleur financement et une meilleure expérience que les opérateurs locaux, et ceux-ci ont à leur tour beaucoup plus de possibilités de contrôler et de gérer l'entreprise.

L'une des options pour combiner les avantages a été donnée par Andrei Smirnov, à qui le travail sur la franchise a permis d'obtenir l'emplacement souhaité pour le point de vente. En attendant, il existe d'autres exemples de coopération sur le marché, y compris ceux auxquels personne n'aurait cru il y a quelques années. Par exemple, la maison des heures C & S (chaîne de magasins Lord's) a déjà transféré environ une douzaine de ses magasins aux opérateurs locaux.

re au travail dans la nouvelle région, l'entreprise analyse le marché à la recherche d'options possibles de coopération avec l'opérateur local. Si, de l'avis de l'entreprise, il n'y a pas de partenaire approprié sur le marché ou pour certaines raisons, il n'y a pas d'intérêt mutuel pour la coopération, Lord ouvre le magasin tout seul, investissant dans sa création et développement de ses propres ressources financières. À l'avenir, deux modèles de développement commercial sont possibles. Dans le premier cas, le point de vente reste dans la propriété de Lord, et le réseau continue à le gérer de manière indépendante. Le deuxième cas se produit lorsqu'un opérateur local s'intéresse aux affaires, qui se rend compte que la coopération avec le réseau fédéral sera plus rentable que la concurrence. Après tout, la concurrence, tout en contribuant au progrès, mais dans des conditions de marché régional limité, elle apporte plus de problèmes que d'avantages. En outre, le «gouvernement fédéral» et le budget, et les possibilités de commercialisation sont beaucoup plus grandes. Le transfert du magasin sous le signe de Lord à l'opérateur local dans la gestion des droits de propriété est dans ce cas une mesure logique et mutuellement bénéfique. Le nouveau propriétaire achète la propriété, les droits de propriété, l'équipement commercial, le stock. Avec eux, il reçoit des actifs intangibles tels que de l'espace «attiré», des processus d'affaires bien établis, une clientèle préparée et même du personnel qualifié. Après cela, la maison horlogère C & S continue de travailler dans la région, mais déjà en tant que fournisseur, en présentant les marques L'Chic et Sauvage, à travers un partenaire fraîchement acquis. Le transfert du magasin sous le signe de Lord à l'opérateur local dans la gestion des droits de propriété est dans ce cas une mesure logique et mutuellement bénéfique. Le nouveau propriétaire achète la propriété, les droits de propriété, l'équipement commercial, le stock. Avec eux, il reçoit des actifs intangibles tels que de l'espace «attiré», des processus d'affaires bien établis, une clientèle préparée et même du personnel qualifié. Après cela, la maison horlogère C & S continue de travailler dans la région, mais déjà en tant que fournisseur, en présentant les marques L'Chic et Sauvage, à travers un partenaire fraîchement acquis. Le transfert du magasin sous le signe de Lord à l'opérateur local dans la gestion des droits de propriété est dans ce cas une mesure logique et mutuellement bénéfique. Le nouveau propriétaire achète la propriété, les droits de propriété, l'équipement commercial, le stock. Avec eux, il reçoit des actifs intangibles tels que de l'espace «attiré», des processus d'affaires bien établis, une clientèle préparée et même du personnel qualifié. Après cela, la maison horlogère C & S continue de travailler dans la région, mais déjà en tant que fournisseur, en présentant les marques L'Chic et Sauvage, à travers un partenaire fraîchement acquis. clientèle préparée et même un personnel formé. Après cela, la maison horlogère C & S continue de travailler dans la région, mais déjà en tant que fournisseur, en présentant les marques L'Chic et Sauvage, à travers un partenaire fraîchement acquis. clientèle préparée et même un personnel formé. Après cela, la maison horlogère C & S continue de travailler dans la région, mais déjà en tant que fournisseur, en présentant les marques L'Chic et Sauvage, à travers un partenaire fraîchement acquis

Contrairement au franchisage, les conditions d'une telle interaction donnent au revendeur local une plus grande liberté d'action. La seule exigence est que les timbres que les outils de surveillance C & S regardent sont obligatoires. En matière de formation du reste de la gamme des salons, le nouveau propriétaire est libre de prendre une décision par lui-même. Bien sûr, Lord donne ses recommandations basées sur de nombreuses années d'expérience de travail avec un assortiment multimarques dans les régions. Comme le démontre la pratique, refuser de telles recommandations du réseau est plus coûteux. Selon le directeur de la maison de surveillance C & S Alexander Schekotikhin, selon ce plan, plus de 10 magasins ont été transférés aux mains des hommes d'affaires locaux, et un seul a refusé une coopération plus étroite.

Pour les cas où l'une des parties n'est pas sûre des perspectives de la cause commune, il existe également une version plus flexible de l'interaction. Un détaillant local peut entrer dans le magasin Lord sur une base de sous-location sans acheter la propriété du salon et le droit de propriété et ne pas investir ses propres fonds dans la gamme initiale de C & S. Mais cette option est offerte uniquement aux partenaires expérimentés et professionnels.

Survivre à l'invasion du gouvernement fédéral Ce ne sont que deux exemples de coopération mutuellement bénéfique entre les grands réseaux et les entreprises locales. Étape par étape, la méfiance passée disparaît et la relation entre les fournisseurs et les clients passe à un nouvel état. L'interaction avec un grand réseau ne sape pas seulement l'activité de l'opérateur local, elle permet au contraire d'augmenter les ventes.

Ainsi, l'invasion des «fédérés» dans les régions ne sème pas nécessairement la mort et la destruction parmi les entreprises locales. Au contraire, avec le bon choix d'une stratégie d'interaction, cela peut apporter des avantages aux deux parties. Ce n'est pas pour rien que le tsar Pierre est allé étudier les affaires maritimes en Hollande. Sans une telle doctrine, il est peu probable que la Russie puisse devenir une autre grande puissance maritime.